影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理 [ ロバート・B・チャルディーニ ]

人を動かす七つの原理 ロバート・B・チャルディーニ 社会行動研究会 誠信書房エイキョウリョクノブキ チャルディーニ，ロバート・B シャカイコウドウケンキュウカイ
発行年月：2023年11月10日
ページ数：608p
サイズ：単行本
ISBN：9784414304299 チャルディーニ，ロバート・B．（Cialdini,Robert）（チャルディーニ，ロバートB．） アリゾナ州立大学リージェンツ名誉教授（心理学およびマーケティング）。

人格社会心理学会会長、米国科学アカデミー会員、米国芸術科学アカデミー会員。

消費者心理学会の特別科学業績賞、社会心理学への特別貢献に対するドナルド・T・キャンベル賞、社会的影響力の科学への特別貢献に対する（第一回）ペイトー賞、米国西部心理学会の生涯貢献賞、実験社会心理学会の特別科学者賞を受賞。

世界中の組織で頻繁に講演を行い、説得科学の倫理的かつ実践的なビジネスへの応用を紹介している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　影響力の武器ー説得の（強力な）七つ道具／第2章　返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが…／第3章　好意ー優しそうな顔をした泥棒／第4章　社会的証明ー真実は私たちに／第5章　権威ー導かれる服従／第6章　希少性ーわずかなものについての法則／第7章　コミットメントと一貫性ー心に棲む小鬼／第8章　一体性ー「私たち」とは共有された「私」のこと／第9章　手っ取り早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾 テクノロジーやソーシャルメディアの発達により、影響力の波が個人から社会、そして世界へと広がっていく現代社会。

人はなぜ動かされるのか、どうしたら騙されないのか、著者の解き明かす人間心理のメカニズムから、その秘策を紹介。

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