武器としての行動経済学 「売れる」のウラ教えます [ 弓削徹 ]

「売れる」のウラ教えます 弓削徹 あさ出版ブキトシテノコウドウケイザイガク ユゲトオル
発行年月：2025年04月15日
予約締切日：2025年02月11日
ページ数：256p
サイズ：単行本
ISBN：9784866677453 弓削徹（ユゲトオル） 製造業マーケティングコンサルタント。

日本工業大学大学院技術経営研究科教授。

復興庁監修委員。

中小機構復興支援アドバイザー。

日本の土台である中小製造業を支える、マーケティングコンサルタントとして活動。

「ノートパソコン」の命名者。

全国の商工会議所、経済団体、企業で800回超の講師を務める。

テーマは販売促進、展示会の活用法、キャッチコピー作成など。

いずれの講座も、フクザツなマーケティングのテーマを、明解なキーワードや図解で伝える内容はわかりやすく、実践しやすいと好評テレビ、ラジオにコメンテーター出演、経営誌紙に寄稿、取材協力を行なう（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） プロローグ　個人にも！会社にも！「行動経済学」は役に立つ（BtoBにおいても「非合理的な判断」が下されるワケ／BtoBにおいては行動経済学を「逆手にとる」といい！）／第1章　売り方／商談　売り方の視点を変えると売上は激伸びする！（即決購入してもらうには選択肢を3つにする［選択のパラドクス］／売れはじめた商品の拡販は人気を演出する［バンドワゴン効果］　ほか）／第2章　広告表現　「それなら欲しい！」と言わせる表現を探せ！（高額商品を売るなら表現手法を工夫する［フレーミング効果］／買物での失敗を恐れる人には第三者の評価を伝える［ウィンザー効果］　ほか）／第3章　価格決定　値札のつけ方一つで利益は大きく変わる！（高額商品を売るなら価格を武器にする［ヴェブレン効果］／価格をおトクに感じてもらうには比較を見せる［アンカリング効果］　ほか）／第4章　ブランド化　長く愛される商品を育てるにはココに着目する！（ファンを固定化するには統一イメージを発信する［一貫性の原理］／ユーザーを本気にするなら小さな同意からはじめる［コミットメント］　ほか） すぐに試せて、結果が出る！「無意識」を味方にして人を動かす41テクニック。

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